En el mundo de las ventas complejas de hoy, es más importante el fortalecimiento de las relaciones con clientes potenciales que reúnan los requisitos deseados, que las llamadas telefónicas con intención de venta no deseadas o la elaboración de argumentos de venta. Brian J. Carro…
The old way of selling no longer works, particularly in business-to-business (B2B) sales. Information is readily available online for anyone interested in a product or service, making the salesperson almost obsolete - at least in the early stages of a customer's quest. That's wh…