Os treinadores em vendas Mike Schultz e John E. Doerr mostram como é possível ajudar os clientes potenciais a valorizarem a sua visão profissional e encararem você como um ativo agregado ao seu produto ou serviço. O seu ingrediente mágico é o "insight selling", ou seja, oferecer…
Sales experts Mike Schultz and John E. Doerr explain how to help prospective customers appreciate your professional insight and see it as an asset that comes with your product or service. Their magic ingredient is "insight selling" - inspiring buyers with new ideas and improving…
Los capacitadores en ventas Mike Schultz y John E. Doerr explican cómo ayudar a que sus clientes potenciales aprecien su visión profesional y la vean como una ventaja que viene con su producto o servicio. Su ingrediente mágico es la venta perspicaz. Los autores ofrecen instrucci…
Sales, particularly in business-to-business (B2B) settings, depend on a sales rep's ability to generate a compelling conversation. Ace sales trainers Mike Schultz and John E. Doerr clearly and simply explain the methods and practices of sales conversations. Their knowledgeable g…