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Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt

Effektives Verhalten von Vertriebsmitarbeitern im Kundenkontakt: eine branchenübergreifende Untersuchung

by Muller, Michael

fromGabler Research

0 Type: Book

1
2

Subjects

Verkaufspersonal (21) Verkauf (11) Marketing (7) Verkaufstechnik (7) Betriebliche Wertschöpfung (5) Customer Relationship Managem… (5) Kundenmanagement (5) Ab-Hof-Verkauf (4) BUSINESS & ECONOMICS -- Indus… (4) BUSINESS & ECONOMICS -- Manag… (4) BUSINESS & ECONOMICS -- Organ… (4) Business & Economics -- Manag… (4) Kundenwert (4) Marketingpolitik (4) Selling (4) Selling -- Study and teaching (4) Strategisches Management (4) Vente (4) Wertschöpfung (4) sales (4) (VLB-WN)1785: Hardcover, Soft… (3) Beziehungsmarketing (3) Industrial marketing (3) Intelligence artificielle (3) Künstliche Intelligenz (3) Marketing industriel (3) Marketingmanagement (3) Vente -- Droit (3) Vente -- Étude et enseignement (3) Verkaufsgespräch (3) Verkooptechnieken (3) Vertrieb (3) artificial intelligence (3) kunstmatige intelligentie (3) (Produktform)Paperback / soft… (2) (Springer Nature Marketing Cl… (2) (Springer Nature Subject Code… (2) (Springer Nature Subject Code… (2) (Springer Nature Subject Code… (2) (Springer Nature Subject Coll… (2) Anforderungsprofil (2) Bereitschaft höhere Preise zu… (2) Beziehungsfaktoren (2) Bonuses (Employee fringe bene… (2) Compensation management (2) Customer relations (2) Dienstleistungspersonal (2) Erfolgsfaktor (2) Incentives in industry (2) Kaufabsicht (2) Konsumenten (2) Markenführung (2) Markenidentität (2) Markenkommunikation (2) Nachhaltiger Konsum (2) Nachhaltigkeit (2) Primes d'entreprise (2) Salaires -- Gestion (2) Salaires -- Vendeurs (2) Sales personnel -- Salaries, … (2) Sustainability Brands (2) Vergütungssystem (2) Vertriebsweg (2) persönlicher Kundenkontakt (2) (DNB-Sachgruppen)650 (1) (VLB-FS)Einwandbehandlung (1) (VLB-FS)High Propability Sell… (1) (VLB-FS)Kaufmotiv (1) (VLB-FS)Kundensegmentierung (1) (VLB-FS)Rhetorik (1) (VLB-FS)Strategisches Verkauf… (1) (VLB-FS)Telefonakquise (1) (VLB-FS)Verhandeln (1) (VLB-FS)Verkauf (1) (VLB-FS)Verkaufsgespräch (1) (VLB-FS)Verkaufsprozeß (1) (VLB-FS)Verkaufspsychologie (1) (VLB-FS)Vertrieb (1) (VLB-FS)verkaufen (1) (VLB-PF)BA: Buch (1) (VLB-PF)BC: Paperback (1) (VLB-Produktgruppen)TN000 (1) (VLB-WN)1785: HC/Wirtschaft/W… (1) Affaires -- Aspect religieux (1) Arbeitskräfte (1) B-to-B-Marketing (1) BUSINESS et ECONOMICS -- Indu… (1) BUSINESS et ECONOMICS -- Mana… (1) BUSINESS et ECONOMICS -- Mana… (1) BUSINESS et ECONOMICS -- Orga… (1) BUSINESS et ECONOMICS / Marke… (1) BUSINESS et ECONOMICS / Sales… (1) Behavioural economics (1) Bonus system (1) Business -- Religious aspects (1) Business--Religious aspects--… (1) CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEM… (1) CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEM… (1) CUSTOMER SERVICE (BUSINESS EC… (1) Customer services (1) DIRECT SELLING + DIRECT MARKE… (1) DIREKTVERKAUF + DIREKTVERMARK… (1) Direct selling (1) Direct selling -- Latin Ameri… (1) Direct selling -- South Ameri… (1) Direktmarketing (1) Einfluss (1) FACULTÉS DE GESTION + CARACTÉ… (1) FÜHRUNGSFÄHIGKEITEN + FÜHRUNG… (1) GESTION DE LA RELATION CLIENT… (1) Interpersonal relations (1) KUNDENDIENST (BETRIEBSWIRTSCH… (1) Katholizismus (1) Kaufverhalten (1) Kommunikation (1) Kundenorientierung (1) Kundenservice (1) Leistungsmotivation (1) MANAGEMENT SKILLS + MANAGEMEN… (1) Mexiko (1) Mitarbeiter (1) Neukundengewinnung (1) Organisatorischer Wandel (1) PERSONAL RELATIONSHIPS + INTE… (1) PERSÖNLICHE BEZIEHUNGEN + INT… (1) Persönlichkeitspsychologie (1) Preismanagement (1) Preispolitik (1) RELATIONS PERSONNELLES + INTE… (1) SELLING TECHNIQUES + SALES ME… (1) SERVICE À LA CLIENTÈLE (ÉCONO… (1) Sales management (1) Sales personnel (1) Service à la clientèle (1) South America (1) Spieltheorie ; IND: s ; SWD-I… (1) Télémarketing (1) Unternehmen (1) VENTE/DIRECTE (ECONOMIE D ENT… (1) VENTE/METHODES DE, SYSTEMES D… (1) VERHALTENSORIENTIERTE WIRTSCH… (1) VERKAUFSMETHODEN + VERKAUFSFO… (1) Valeur ajoutée (1) Vente directe -- Amérique du … (1) Ventes -- Gestion (1) Verbraucher (1) Verbraucheranalyse (1) Verhandlung (1) Wettbewerbsstrategie (1) akquise (1) emotion (1) value added (1) verkaufen (1) ÉCONOMIE COMPORTEMENTALE (1)

Contributor

Manning, Gerald L. (4) Ahearne, Michael (3) Goyal, Anita (3) Reece, Barry L. (3) Upadhyay, Shashi (3) Cichelli, David J. (2) Franz, Michael (2) McCormick, Kent, (Product dev… (2) Ruben, Nicholas (2) Ulber, Martin (2) Werth, Jacques (2) Bosworth, Michael T. (1) Cahn, Peter S. (1) Herndl, Karl (1) Holland, John R. (1) Hopkins, Tom (1) Mitchell, Dave (1) Muller, Michael (1) Reilly, Paul (1) Reilly, Tom (1) Signorelli, Brian (1) Visgatis, Frank (1)

Publisher

McGraw-Hill (3) Pearson (3) Gabler (2) John Wiley & Sons (2) John Wiley & Sons, Inc (2) Springer Fachmedien Wiesbaden (2) Springer Gabler (2) Business Plus (1) BusinessVillage (1) McGraw-Hill Education (1) Palgrave Macmillan (1) Pearson Education Limited (1) Springer Fachmedien Wiesbaden… (1) Verl. BusinessVillage (1) Wiley (1)

Year

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